Investor Marketing: Aktionäre erfolgreich gewinnen, by Bernhard Ebel, Markus B. Hofer

By Bernhard Ebel, Markus B. Hofer

Dr. Bernhard Ebel ist accomplice der Simon - Kucher & companions technique & advertising experts GmbH in Bonn. Er beschäftigt sich mit der Konzeption von strategischen Planungen, Investor advertising, Wettbewerbs- und Preisstrategien.
Dr. Markus Hofer ist Senior advisor desselben Beratungsunternehmens. Seine Schwerpunkte sind die Entwicklung von Marketing-, Wettbewerbs- und Preissstrategien.

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Letztere urnfassen hauptsachlich KomunikationsmaBnahmen, die in der Literatur entsprechend tiefgehend dargestellt werden!. Mit den einzelnen Investor-Marketing-Instrumenten verfolgen Untemehmen unterschiedliche Ziele. Kommunikationsinstrumente dienen hauptsachlich der permanenten und aktuellen Informationsversorgung der verschiedenen Zielgruppen des Investor Marketing. So konnen durch eine systematische Kommunikation die Stufen Bekanntheit, Interesse, Besitzwunsch und Kauf systematisch beeinflusst werden.

2002): Marketing fUr den Borsenwert - Instrumente des Investor Marketing, in: FinanzMarketingJournal. 1. , Nr. 3, 2002, S. 12-15. Fischer, R (2002): Es liegt an der Branche, das Geschtift zu entwickeln, Interview mit Markus B. Hofer und Bernhard Ebel, in: Media & Marketing, Nr. 6,2002, S. 18-19. /Hofer, M. B. (2000): Das Borsenmarketing ist eine Herausforderung fUr den Vorstand, in: Frankfurter Allgemeine Zeitung, II. Dezember 2000. lHofer, M. B. (2001): Borsenmarketing - mehr als Investor Relations, in: USW News, Nr.

Die Bezugsrechtsemission verlangt allerdings einen erheblichen Sicherheitsabschlag von bis zu 30 % yom Bezugskurs (Pricing Discount), um der Gefahr vorzubeugen, dass der Borsenkurs wahrend der Bezugsfrist unter den Ausgabekurs sinkt. Andemfalls wird die Kapitalerhohung scheitem, weil die Aktionare das Bezugsrecht nicht ausiiben werden. Bei KapitalerhOhungen mit Bezugsrechtsausschluss darf der Ausgabepreis den Borsenpreis dagegen nicht wesentlich, d. h. hOchstens 3 % bis 5 %, unterschreiten. Uber eine geeignete, auf die Untemehmensstrategie abgestimmte Dividendenpolitik konnen die Untemehmen ihren beabsichtigten Investorenmix beeinflussen.

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